本期文章主要針對蘑菇街平臺及下載客戶端與小紅書平臺及下載客戶端進行競品分析，進而探討內容電商的發展前景以及發展現狀。

1.行業概況

（1）中國網購規模穩定增長，規模大

根據艾瑞咨詢中國網絡購物市場數據，2016年Q2中國網絡購物市場交易規模達11178.8億元，我國社會消費品零售總額達到7.8萬億元，網絡購物在社會消費品零售總額中的占比為14.3%，較去年同期提高1.9%。

整體而言，網絡購物行業發展日益成熟，行業規模繼續保持穩定的增長水平。

電商之路在何方？蘑菇街下載客戶端VS小紅書下載客戶端誰更受歡迎？圖一

（2）移動購物成為網絡購物主要方式

艾瑞咨詢最新數據顯示，2016年Q2中國移動購物市場交易規模達7834.4億元，同比增長75.9%，在整體網絡購物交易規模中占比達70.1%，依舊保持較高速增長。隨著移動占比的不斷提升，移動端增長方式空間減小，移動網購規模增速會有逐漸放緩的趨勢，但是一方面隨著無線網絡的普及、移動端碎片化特點更加符合消費場景的特性使用戶的消費場景使用習慣發生改變。另一方面各大電商平臺加速布局移動端，不斷豐富移動端業務，完善移動端服務，在加強移動端商品運營的同時大力豐富內容運營。

電商之路在何方？蘑菇街下載客戶端VS小紅書下載客戶端誰更受歡迎？圖二

電商之路在何方？蘑菇街下載客戶端VS小紅書下載客戶端誰更受歡迎？圖三

所以，未來幾年，中國移動購物市場依然會保持強勁增長，移動購物會成為用戶網絡購物的主要方式。

（3）移動購物的現狀

根據數據顯示，移動購物市場就企業份額而言阿里無線穩居榜首，京東緊隨其后。但是可以看到阿里無線的市場份額呈現緩慢下降趨勢，而隨著垂直電商、多樣化運營方式的火熱，其他電商企業移動交易占據一定份額且市場份額呈現增長趨勢。

電商之路在何方？蘑菇街下載客戶端VS小紅書下載客戶端誰更受歡迎？圖四

對于整個電商發展而言，我們經歷了電商購物1.0以PC端為交易入口、電商購物2.0以移動端APP為流量入口這兩個階段，主要以秒殺、滿減、折扣等各種低價刺激活動，購買流量盡可能的讓用戶看到商品等手段去激發用戶購買。但是隨著各大電商平臺、傳統品牌在移動端網購市場布局的完善，電商基礎設施完善，商品極度豐富，通過頁面導購活動刺激來完成購物模式也逐漸突顯弊端。主要表現為：

商品的極度豐富，平臺間差異化小，各平臺活動層出不窮，養成用戶比價習慣，用戶黏性降低，用戶對促銷方式疲軟；

商家經常促銷降價打價格戰，毛利難保，難以實現盈利；

根據馬斯洛五個需求層次將消費市場劃分生理、安全、社交、尊重以及自我實現五大需求，隨著GDP的增長，生理和安全需求逐漸被滿足，用戶對社交、尊重以及自我實現的需求越來越強烈，而這時緊靠簡單的價格觸發用戶購買，不能滿足用戶情感追求。

在傳統電商不能滿足用戶更高層次需求的情況下內容電商應運而生，在內容傳遞中進行購物的引導，使用戶在內容閱讀中產生購買欲望，實現購物轉化。以用戶為中心，在用戶流、咨詢流的基礎上實現商流而區別于傳統電商以商流為基礎，實現用戶流的“集市生態”，將零售業購物方式從以產品為中心的“貨架式”帶入以人為中心的“社群式”。

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