生意二字在產業互聯網似有了不一樣的注解。

有些事情，不必言明人們自然知道它的重要性。比如8個月前騰訊的930變革，再比如美團7個月前的大變陣。很多時候，果斷吃第一只螃蟹需要的不僅僅是勇氣，更是底氣。

適用的對象，卻不僅僅是這些久居人們主視野的巨頭們，還有浸淫“生意”多年的傳統企業們。相比于巨頭，它們更具觸摸感，也更真實。

互聯網的上一個黃金十年，機會俯拾皆是。無數企業憑借著輕巧的電商、內容、社交模式吸引C端流量，從“低、中、高”不同維度精準打擊用戶群，筑底各大平臺建立私域流量，一個個小而美的生意應運而生。

十年后的今天，社會服務集約化程度得到進一步增強。小而美依舊尚存，但流量的獲取卻已悄然落入錐形底部。

餐飲方向：品牌化的餐飲品牌已越來越成為人們的優選之地；電商平臺：盡管有拼多多在五環外豎起大旗，但縱覽各大電商平臺，主流品牌依然占據絕對優勢；內容方向：盡管內容創業盡管仍是一個不錯的方向，但日益鮮明的二八效應已然成為不可逆的趨勢。……

諸如此類的還有更多細分行業——零售、社交、IT、食材、建材……

AI大火、云計算集中爆發、5G商用、SaaS成搶跑賽道……所有新興信號匯聚在一處，開始講述產業生意的新故事。

在過去的這一段時間里，產業家見證了騰訊TO B的決心，也深度參與了金蝶云、Ucloud的破繭之路，同時也親赴下沉市場感受產業給小B帶來的變化，看各個行業的種種變革。

人們都想一覽產業互聯網的全貌，但顯露在外面的卻只有幾個被放大的片段，雖零零散散但也頗為飽滿。所以今天，我們嘗試著將其拼接起來，和大家一起來聊聊產業互聯網下的生意新形態

01

趨勢一

增量尚有「余量」

一個較為理性的說法是，互聯網的人口紅利市場并未消失，只是以一種新的模式藏匿起來。

對于增量和存量，有一個形象的比喻：

“前者是分蛋糕，后者是搶蛋糕”

分蛋糕意在占山為王，拳頭大好說話，盡管刀尖舔血，但也好在相安無事；搶蛋糕重在荷槍實彈，動人根基，稍不留神就會成商場亡魂，講究的是生死存亡。

增量確實未曾消失，每年淘寶雙11、京東618都再創交易額新高，電子產品的發售量水漲船高，人們津津樂道的“吃”生意愈發自成一派，怡然自得。

來看看2019下半年，產業互聯網的兩大趨勢 圖一

但此增量非彼增量，和黃金十年的粗放式流量相比，如今的流量需要更高級的入口來撬動。用生意人的話說，就是用消費者滿意的方式來服務消費者。

顯然，這考驗的不僅僅是商家服務的大而全，更重要的是精而細，定向出擊，有的放矢。

增量市場拼殺不易，存量市場更需要槍桿硬。

可以說，消費互聯網給產業互聯網的發展既提供了基石，也提出了要求。消費互聯網的發展模式是企業通過更好、更高效率的需求捕捉和匹配來為消費者帶來價值，而緊隨其后的產業互聯網就必須以此為起點，進行B端賦能。

互聯網時代有個流傳頗廣的話是，“在這個時代，你永遠不知道誰會成為你的對手。”一旦企業完成自身的平臺化數字升級，那么于對應賽道而言就可以降維打擊迅速占領市場份額。

如今再也不是一個“讓上帝的歸上帝，讓撒旦的歸撒旦”的日子。

在需要比拼進化速度的，誰能迅速出擊，迅速改變，或許誰就能掌控新的增量。

兩個階段，一套打法。

02

趨勢二

復合能力成「進階標配」

產業互聯網時代，企業需要擁有一定的復合能力。

這里的復合能力指的是針對自身賽道的場景解決能力，和消費互聯網的各司其職不同，產業化的模式更需要企業具備充分且廣泛的全產業鏈解決能力，在助力自身升級發展的同時，同時推動產業賽道的升級進化。

來看看2019下半年，產業互聯網的兩大趨勢 圖二

如果說互聯網上半場是行業對企業的輻射，那么互聯網下半場則是企業對于行業潛移默化的推動。

但需要注意的一點是，對于企業自身而言，事事躬親已不是必要。“讓專業的人來做專業的事”愈發成為一種趨勢。企業需要做的是高頻次觸發交易場景，將外部接口接入，使用戶的各項需求都能在自身體系內得到滿足。即使不是全部，最起碼也要做到主流需求的順暢無阻。

其中有幾項服務，必不可少。比如金融，比如線下服務。