鏈家推門店合伙人制度涉及二十余城

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日期：2019/8/27 14:51:31
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今天小編給大家帶來鏈家APP有關資訊。當貝殼、德佑攪動中介行業之時，左暉原本的主要平臺鏈家聲音逐漸變弱，但他并未停止對自己的大本營進行機制變革。

一條君獨家獲悉，近日鏈家在深圳、天津、武漢、南京等二十多個城市啟動了“門店合伙人”項目。所謂“門店合伙人”項目是指，業績優秀的商圈經理和店經理將有機會通過競聘成為合伙人，可以分享門店的經營權和收益權，每年可根據門店業績和年度收益份額獲得利潤分成。

“門店合伙人”項目被推至臺前，意在釋放門店經營者潛能，留存和激勵優秀人才。為留住人才的同時，調動經紀人積極性，譬如今年上半年，在東莞這個城市，金信聯行、中原地產、裕豐等多家中介機構也推出類似“合伙人制度”。

在房地產行業，頭部房企萬科、碧桂園在2014年各自啟動事業合伙人和同心共享計劃，由此延伸出的項目跟投制度，曾極大激發一線公司管理層的生產力，甚至一度被認為是碧桂園取得跳躍式發展的秘密武器之一。

在地產行業盛行的項目跟投制度，源于私募基金行業，在稀釋平臺公司股權的前提下，用來解決投資基金經理人與股東間的代理問題、收益分配問題。

鏈家推門店合伙人制度涉及二十余城圖一

同為激勵機制，項目跟投制度針對的是具體項目，中介行業的“門店合伙人“制度針對的是具體門店，雙方相似卻又不盡相同。從“鼓勵創業”屬性上看，2015年萬科也推出過”小草計劃“。

萬科的 “小草計劃”的核心是鼓勵員工在萬科“城市配套服務商”的產業鏈上下游，開創個人事業。萬科會幫助孵化，提供數額不等的資金入股項目，提供合作方、專家等資源支持。

“它（合伙人機制）本質上是更多地調動中層管理人員的積極性，讓他們感覺自己更像創業者。“ 21世紀中國不動產中國區總裁兼CEO盧航認為，它（合伙人機制）是一種對沖機制，不止于德佑，它可以讓直營機制下員工也有創業意識 。

鏈家則為合伙人設定了較高的準入門檻，只有在人才培養和帶店業績的考核總得分上名列前25%-35%的方能獲取合伙人資格。鏈家“門店合伙人”需要交納一定的門店收益份額預備金，門店收益份額預備金并非是固定的數額，與門店歷史業績和現狀規模相關。

員工變股東，主人翁意識增強，萬科的“小草計劃“可以在不增加管理負擔的前提下，激發員工的參與感和創造力。萬科要求創業者離職，會在兩年內為離職員工保留職位。

鏈家的“門店合伙人“項目則是一個長效激勵的績效方案，與投資占股無關，但也制定了嚴格的強制退出機制，包括違反公司規定和經營不善等。退出后的合伙人依舊可以是鏈家的員工。此外，如門店合伙人晉升成為總監，則需退出合伙人項目。

一條君從鏈家處了解到，和業內其他合伙人項目不同，鏈家的“門店合伙人”屬于直營合伙模式，合伙人和門店仍屬于鏈家的直營體系，遵守鏈家品牌的管理規定和品質標準，包括員工薪酬績效、經紀人品質、服務品質標準等。合伙人則擁有經紀人招聘和業務管理等日常經營權。

鏈家推門店合伙人制度涉及二十余城圖二

盧航接受一條君采訪時說，中介行業的合伙人制度是個大趨勢。

當然，也并非所有門店都在推行合伙人項目，鏈家也只在部分合適門店推出該項目。21世紀不動產推出合伙人機制的門店比例約15%。

貝殼找房董事長左暉用了14年時間，將鏈家從0做到超過8000家門店。但他只用了一年多時間，將德佑從0做到超過1萬家門店，這一數字遠超以往國內任意加盟模式同行，也讓其成為貝殼找房平臺上最大玩家。

德佑式速度背后是中介行業演化、時代發展催生的。在左暉的價值觀里，他要做的“難而正確的事”。鏈家曾致力于建立中介行業服務標準，推動行業進步，一個小目標是鏈接百萬經紀人。

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