小米、OPPO、vivo的“槍手博弈”，小米會(huì)先出局？

科技的進(jìn)步，技術(shù)的創(chuàng)新，國(guó)內(nèi)手機(jī)近幾年大火，三星和華為在全球商場(chǎng)銷量都有不同程度的增加，國(guó)內(nèi)商場(chǎng)華為更是逆市增加超30%；其他國(guó)產(chǎn)品牌在全球商場(chǎng)體現(xiàn)與同期波動(dòng)不大，在國(guó)內(nèi)商場(chǎng)則出現(xiàn)了較大起伏下跌。

小米、OPPO、vivo的“槍手博弈”，小米會(huì)先出局？圖1

在“槍手博弈”中被瞄準(zhǔn)的小米

在智能手機(jī)現(xiàn)在的業(yè)態(tài)中，三星、華為與死后的玩家們間隔越來越大，而且蘋果的銷量一年不如一年，所以爭(zhēng)三成為了小米、OPPO、vivo們愈加實(shí)際的方針。而在爭(zhēng)三的過程中，小米后發(fā)先至，依托前期價(jià)格戰(zhàn)略建立了廣泛的用戶基礎(chǔ)，在明面上排名靠前，就像是在槍手博弈中的A槍手，而緊隨其后的OPPO、vivo則是B和C槍手。

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小米無疑是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)玩法的開創(chuàng)者，也的確經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)，以低價(jià)換商場(chǎng)的方法迅速興起，并建起了自己的護(hù)城河，在2014及2015年小米一度是國(guó)內(nèi)手機(jī)商場(chǎng)的銷量冠軍。

2013年在小米正當(dāng)打時(shí)，榮耀在價(jià)格、標(biāo)語、用戶人群、營(yíng)銷方法等多方面臨標(biāo)小米，并與小米鏖戰(zhàn)多年后，終于在2018年全年線上銷量上反超小米。

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線上是否有遭遇惡性競(jìng)爭(zhēng)咱們無法下結(jié)論，但關(guān)于線下的開發(fā)小米的確慢了。在那時(shí)深耕線下的OPPO和vivo已經(jīng)憑借巨大下沉商場(chǎng)躋身國(guó)內(nèi)智能手機(jī)排行榜的二、三位。

到2018年底，小米在中國(guó)大陸已有586個(gè)小米之家，縣鄉(xiāng)級(jí)的授權(quán)店到達(dá)1378家，一年增加22倍。榮耀同樣不甘示弱，現(xiàn)在全國(guó)線下店鋪數(shù)量已經(jīng)超2000家。

2018年OPPO在印度建立子品牌Realme，并在前不久宣告回歸中國(guó)商場(chǎng)；而本年年初vivo又推出子品牌IQOO，皆是針對(duì)線上渠道。

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OV“下沉”過后再“出海”，受困國(guó)內(nèi)的小米還在期待“化反”

小米國(guó)內(nèi)商場(chǎng)比例大跌，全球銷量卻仍然堅(jiān)持微增，可以說其海外商場(chǎng)功不可沒。特別是在小米的“大本營(yíng)”印度及歐洲，數(shù)據(jù)顯現(xiàn)在2019年第二季度，小米在印度商場(chǎng)出貨量為1020萬臺(tái)，占據(jù)28．7％的比例，仍舊排名第一；而在歐洲商場(chǎng)，小米也迎來了一波猛增，二季度出貨量達(dá)430萬臺(tái)，同比增加48%，成為增速最高的品牌，這的確是“意外之喜”。

Realme在印度有多能打？它是第一個(gè)將劉海屏做到1000元人民幣位價(jià)位段；第一個(gè)將水滴屏做到1500元人民幣價(jià)位段；又第一個(gè)將8G+128G存儲(chǔ)配置做到2000元人民幣價(jià)位。這在印度仍是第一次出現(xiàn)。

在整體職業(yè)下行之時(shí)，vivo在本年一季度全球商場(chǎng)占有率就曾同比增加1.9%，二季度不降反升到達(dá)2.1%。而其所依托的同樣是海外商場(chǎng)，現(xiàn)在vivo在印度商場(chǎng)比例已有13%，之外在東南亞區(qū)域也有不俗成果。

所謂“生態(tài)化反”，是由樂視最先提出，指的是樂視旗下掩蓋多個(gè)范疇的多元化事務(wù)，比如電視、手機(jī)、樂視網(wǎng)等，化反，其實(shí)是“化學(xué)反應(yīng)”的簡(jiǎn)稱，合起來呢，便是“生態(tài)化學(xué)反應(yīng)”的意思。

盡管，包含華為、OV在內(nèi)，幾乎任何手機(jī)品牌都在跨界，都走向上了生態(tài)布局之路，但小米在生態(tài)上的戰(zhàn)略重心顯然更重，以至于手機(jī)事務(wù)更像僅僅其生態(tài)布局中的一環(huán)，而不像OPPO、vivo等品牌，在布局生態(tài)的一起，手機(jī)事務(wù)仍是他們的戰(zhàn)略核心，以至于小米在商場(chǎng)大環(huán)境下行之時(shí)，并沒有強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)。

小結(jié)

但無論如何，在爭(zhēng)三的路上，OPPO和vivo盡管現(xiàn)在身位靠后，可是其商場(chǎng)前景和戰(zhàn)略相比小米都略有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然這一切還需要“等”蘋果從第三的方位上掉下來，現(xiàn)在關(guān)于米OV而言，需要做的便是在蘋果掉下來之前不要犯錯(cuò)，就像IQOO負(fù)責(zé)人馮宇飛所說“智能手機(jī)職業(yè)，現(xiàn)在拼的是不犯錯(cuò)的才能”。